房企开发商创新销售模式，力推“线上售楼处”

在防控疫情的同时，很多房企踊跃立异促销体式格局，将售楼处搬到线上拓展营业。为了增添获客量，解除线上购房者的顾忌，必定期限内“无来由退房”和“差价赔偿”成为标配。

春节时期，房地产行业在防控疫情的环境下，线下贩卖营业全线“停摆”。为踊跃应答线下营业遭到的打击，多家房企推出了看房小步伐、线上购房APP，并经由过程VR全景看房、抢电子优惠券、看房直播等体式格局，力推线上看房、订房性能，完成歇业不歇工。同时，为加大力度吸收线上购房者，更好地完成获客，很多房企推出“无来由退房”等举止，合营线上营销。

中国证券报记者梳理发明，截至2月16日，已有阳光城、融创中国、名堂年集团、中国恒大、富力集团等房企推出了线上认购、“无来由退房”等举止。

相比第一批“试水”的房企，近期进入该队列的企业，举止继续时候相对于较长、定金交纳较少。以富力集团为例，2月15日，集团发布推出“无来由退房”和“差价赔偿”等购房优惠政策，许诺自签订《商品房生意条约》之日起到2020年6月30日，如客户废弃认购该房源，公司退还客户已交纳的全数房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价钱下调，公司许诺补差价。另外，交纳3000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制办事。

最后开展该贩卖模式的房企，多将“无来由退房”刻日配置为30天。2月9日，名堂年集团发布，为了让客户可以或许在线上更便捷、更放心肠看房，并真正取得实惠，集团分外制订了“名堂不打烊30天无来由退房”行径，本日起至3月30日，启用线上定房源30天可退可换特权，不收取任何用度。

房企开展“线上”营业，基础席卷了天下范围内的项目。有的房企仅对旗下部份地区项目推出了“无来由退房”，但触及都会数目较多。以融创中国为例，2月10日至3月31日认购融创北京的指定项目，认购之日起享用30天内无来由退房，涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个都会。2月9日，融创上海发布了无来由退款政策，项目遮盖多个都会。

中国恒大等房企晒出了线上营业成绩单，线上营销初见效果。

中国恒大称，自2月13日周全推出“网上购房”以来，各项贩卖数据显现爆发式增进。此中，客户认购屋宇47540套，总价值约580亿元，认购至多的一个楼盘达到870套。中国恒大展望，将来几天网上认购累计大概打破10万套。假如网上认购转化率为70%，贩卖成交将达7万套，完成贩卖金额600亿元。

依据恒大的政策，购房者只要在“恒房通”平台线上交纳5000元定金，并签订《商品房网上认购书》，即可在恒大天下楼盘预约房源。自签订《商品房生意条约》之日起至5月10日，享有“ 低价购房”权益。如购置楼盘价钱下调，可获补差价，并可享用“无来由退房”权益保障。

居理新居平台负责人指出，疫情时期消费者仍有购房需要。投资性需求被挤压，而刚需不会由于疫情消逝。疫情完结后，被按捺的需要将开释。疫情时期“网上购房”习性将失掉强化，房产生意业务“线上化”将成为趋向。

有机构觉得，现阶段房企开启线上模式只是权宜之计。房地产生意业务属于大批生意业务领域，多半买房者仍是需求实地感触感染，货比三家再三考量。诸葛找房数据研讨中央分析师国仕英指出，线上售房模式结果无限，不克不及接替线下贩卖模式。

与上述推出本人的线上售楼处分歧，很多房企抉择入驻网上平台的体式格局开展线上贩卖营业，借助中介平台的VR直播看房、业余经纪人等资本，举行集合展示所售新居项目。

在此后台下，很多平台对线上营业进行了进级。以58同城为例，旗下安居客发布，为赞助房企应答疫情时期营销服从、晋升开发商精准营销才能，推出“临感VR售楼处”，连系直播带看等方式，使售楼处置业参谋和找房用户在线完成互联、互动，强化开发商产物力的传播和购房者的用户体验，完成线上精准营销办事。

有的联卖平台合营推出了“无来由退房”等政策。以居理新居为例，公司发布，今朝已经有跨越5000个项目入驻线上平台。平台经由过程视频直连收费征询、VR看房、视频讲盘、及时直播等体式格局，能够24及时看盘，经由过程电子协媾和线上领取渠道线上认购。另外，公司针对部份项目推出了“30天保价和谈”和“7-15天无忧退房”办事。今朝，公司线上售楼处认购量已打破100套。

关于房地产线上办事的进展趋向，克尔瑞研讨中央指出，线上售楼处今朝仍以展示为主，但直播卖房热度走高。交互性方面，受害于VR、直播等手艺的进展，线上看房再也不逗留于笔墨、图片层面，能够加倍细腻地懂得房源情形。同时，相同加倍便捷，尤其是直播这类方式，在网红经济走热的当下，直播售房将来大概降生带货能力强的明星贩卖职员。